21,22 мая
в 19:00

Как зарабатывать больше денег

и решать любые вопросы с помощью переговоров?

ИНТЕНСИВ

Как 30 лет моей переговорной практики сложились в систему по подготовке Майков Тайсонов в профессии Переговорщик ...

Мы зарабатываем, строим отношения и достигаем целей ровно настолько, насколько позволяет нам переговорный навык. Ведь бизнес - это переговоры с клиентом. Отношения - переговоры с любимым человеком. Достижение целей - переговоры с собой.

Технология ведения предсказуемых переговоров, где вы знаете каждый шаг оппонента наперед и можете на него повлиять.

Согласитесь, что
у многих из нас бывают сложности

В отношениях 

На работе

В личной жизни

✔️ В отношениях с любимым человеком постоянные ссоры, каждый обвиняет другого. Страсть и близость ушли

✔️ Работа не доставляет удовольствия и отнимает всю энергию. Вы заставляете себя идти туда, потому что боитесь остаться без денег.

✔️ Все время возникают конфликты. С родственниками, коллегами, соседями. Я не умею вести переговоры и не жертвую своими интересами

✔️ Мой муж мало времени проводит с нашей семьей, молчит, подарков не дарит, мне приходится просить обо всем

✔️ Клиенты часто говорят «нет», «Я подумаю об этом». Не получается поднять чек и увеличить продажи

✔️ Люди предают. Вы доверяете тем, кто разочаровывает. В конечном итоге вы начинаете бояться новых людей и отношений

✔️ Дети не слушают, они не хотят учиться, не хотят помогать по дому, и вы расстраиваетесь. Вы не знаете, как их мотивировать

✔️ Сотрудники не выполняют задачи с первого раза и не соблюдают сроки. Вы не можете доверять им выполнение этой работы. Партнеры вас подводят

✔️ Вы все делаете, но вас не повышают, зарплата не меняется, ощущение, что вас не ценят и не замечают

✔️ Вместо достижения своих целей вы откладываете дела. В результате вы не можете позволить себе все, что хотите.

Согласитесь, что у многих из нас бывают сложности

Знакомые ситуации?

Жизнь скармливает вам крохи переговорных провалов, чтобы превратить ваше состояние в беспомощность, безысходность и выгорание.

Это происходит, когда мы:

В результате:

✔️ общаемся со всеми одинаково, применяя один и тот же шаблон

✔️ разговариваем с человеком словами, которые на него не действуют

✔️ ожидаем, что другой человек будет соответствовать нашим ожиданиям, а он, по Вселенской несправедливости, этому не следует

Между нами закрытая дверь, и общение не получается.

Отсюда конфликты, недопонимания, претензии, распады семей, неудачи в делах и работе.

Как вы думаете,

Когда Вы научитесь это делать, вы получите:

Комфортное общение

Семья и близкие

Комфортные отношения с партнером

Выстроите отношения с детьми

Лучшее взаимодействие с начальством, клиентами и коллегами по работе

Деньги и стабильный доход

✔️ Вы поймете, как распознать, что за человек перед вами, при первой же встрече или переписке, и перестанете настороженно относиться ко всем окружающим.

✔️ Вы научитесь защищать свои границы, договариваться, не ссорясь, и говорить «нет», властным родственникам, которые давят

✔️ Вы станете лучше понимать своего партнера — будете знать, почему он или она говорит, думает или реагирует именно так в той или иной конкретной ситуации.

✔️ Вы поймете, как разговаривать с ребенком, чтобы он спокойно выполнял ваши просьбы, а не закатывал истерики.

✔️ Вы научитесь находить подход к начальству и коллегам и преподносить себя так, чтобы продвигаться по карьерной лестнице.

✔️ Вы поймете, как увеличить свой доход, чтобы позволить себе больше делать, много путешествовать и иметь больше собственных денег.

✔️ Вы научитесь быть налегке и быть открытым с окружающими — например, на собеседовании, переговорах или в новом коллективе.

✔️ Вы будете разрешать конфликты с близкими вам людьми, чтобы негативный опыт не подорвал ваше здоровье.

✔️ Вы поймете, как на равных убрать мелкие ссоры и превратить конфликты в компромиссы, вернуть в отношения близость, легкость и доверие.

✔️ Вы научитесь мотивировать ребенка, не шантажируя его, и правильно развивать его сильные стороны.

✔️ Вы поймете, как общаться с каждым типом клиентов и сразу поймете, что им нужно.

✔️ Вы поймете, как сделать так, чтобы мужчина хотел проводить с вами время, не пропадать с друзьями, не флиртовать с другими, помогать с ребенком и дарить подарки.

✔️ Вы поймете, как построить доверительные отношения с детьми, чтобы они рассказывали о том, что с ними происходит.

✔️ Вы научитесь правильно управлять своей командой - чтобы задачи выполнялись с первого раза правильно - так, как вам нужно, и вам не приходилось беспокоиться каждую секунду.

✔️ Научитесь влюблять в себя с первых минут общения

если вы научитесь читать человека и влиять на него буквально за несколько слов?

как изменится ваша жизнь,

ВЫ ВИДИТЕ ЛЮДЕЙ КАК ОТКРЫТУЮ КНИГУ, ЗНАЕТЕ ИХ ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ И УМЕЕТЕ СТАТЬ СВОИМ

ВЫ СЛОВНО С ДЕТСКОЙ СКАМЬИ ВМЕСТЕ, ХОТЯ ВСТРЕТИЛИСЬ ВСЕГО 5 МИНУТ НАЗАД

Подождите, прежде чем недоверчиво хмыкнуть. Признайтесь, ведь именно этого вы ищите. А я докажу, почему это возможно.

Запомните, переговоров
WIN-WIN НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

Имея за плечами 30 лет реальной переговорной практики (со спецслужбами, с политиками, общественными деятелями, главами корпораций, с террористами, даже с психопатами) я понял, что это - навык, который можно развить и передавать другим.

Слышали про этот тип переговоров? Там, где все стороны выигрывают.

Это прекрасный тип переговоров, если цели сторон изначально совпадают и все критерии и ценности полностью удовлетворены.

Но перед этим я расскажу вам шокирующую правду:

Пример:

Почему нужно учится реальным переговорам? 

"Я сделал предложение своей жене на третий день знакомства и всю жизнь жалел лишь о двух потерянных днях… "

☝️ Обратите внимание жена Аль Пачино согласилась бы стать его женой и в первый день, если бы он предложил ей руку и сердце. Два дня он думал)

Но сколько таких переговоров в жизни? 0,01%. Скажу больше — переговорам WIN-WIN даже не надо учиться. Это просто розовые сопли и фантазии тех людей, которые никогда не встречались с реальными переговорами, но решили написать «умную» книжку.

И тут необходимо понять, что переговоры возникают там где есть конфликт. “Если ты не управляешь конфликтом, то конфликт начинает управлять тобой!” Где его нет - там нет и переговоров.

О нем нам поведал Аль Пачино

Аль Пачино

Не верите? Давайте поисследуем.

#1

Мама, бабушка и внучёк -

Солнце приятно пригревало спины, пока молодая мама катила коляску по парковой аллее. Рядом семенила бабушка, то и дело заглядывая в коляску, где мирно посапывал её любимый внук. Мальчик был укрыт тонкой пелёнкой, но ветерок игриво телок тканью, обнажая пухлые ручки малыша.

2 примера из моего опыта

«Ой, замёрзнет ведь!», - воскликнула бабушка, хватаясь за край пелёнки. — «Надо его одеялом укрыть, ветер холодный!»

Этот небольшой конфликт, вызванный разными взглядами на уход за ребёнком, типичен для многих семей. В основе его лежит любовь к ребёнку и желание защитить его, но выражается она по‑разному, что приводит к столкновению мнений. Обе женщины любят малыша. Обе были эмотивные.

Мама мягко остановила её руку. «Мам, не стоит, ему жарко будет. Смотри, солнышко светит, да и одет он тепло. Пусть дышит свежим воздухом».

«Что ты понимаешь, - фыркнула бабушка, - он маленький ещё, сразу простынет. Я своего сына всегда укутывала, и он ни разу не болел!»

«Мам, времена меняются, - терпеливо объясняла мама, - сейчас врачи наоборот говорят, что детей нельзя перегревать. Перегрев опаснее, чем небольшой ветерок».

«Вот, придумали тоже! — не унималась бабушка. — Я всю жизнь детей растила и лучше знаю! Укрою, и всё тут!»

Мама вздохнула. Она понимала, что бабушка действует из лучших побуждений, но её чрезмерная забота и устаревшие взгляды иногда выводили из себя.

«Мам, пожалуйста, давай договоримся. Я — мать, и я несу ответственность за здоровье своего ребёнка. Я уверена, что ему сейчас комфортно. Если он замёрзнет, я сама его укрою», - твёрдо сказала мама.

Бабушка поджала губы, но спорить не стала. Всю оставшуюся прогулку она то и дело бросала тревожные взгляды на внука, но одеяло так и не тронула.

#2

Случай из личного коучинга.

Запах свежесваренного кофе наполнял небольшой офис, где за столом друг напротив друга сидели двое друзей и партнёров по бизнесу — Андрей и Сергей. Они создали свою IT-компанию несколько лет назад, начиная с нуля, и прошли вместе огонь и воду. Но в последнее время между ними все чаще возникали разногласия.

«Серёг, нам нужно расширяться, - уверенно заявил Андрей, постукивая пальцем по столу, - рынок растёт, конкуренция усиливается, а мы топчемся на месте. Я предлагаю взять кредит и вложиться в разработку нового продукта».

Сергей нахмурился. «Андрей, ты же знаешь, я против кредитов. Мы ещё старый не выплатили. Зачем нам рисковать? Лучше сконцентрируемся на том, что уже есть, оптимизируем процессы, увеличим продажи».

«Оптимизировать? Это тупиковый путь! — возразил Андрей. — Нужно смотреть вперёд, быть инновационными, иначе нас просто сожрут конкуренты».

«Инновации — это хорошо, но не стоит забывать о стабильности, - спокойно ответил Сергей. — Мы ещё молодая компания, нужно крепко стоять на ногах, прежде чем прыгать выше головы».

«А я считаю, что нужно действовать, пока есть возможность! Рынок не ждёт, - горячился Андрей. — Мы упускаем шанс стать лидерами!»

«Андрей, давай не будем рубить с плеча, - пытался урезонить его Сергей. — Нужно все взвесить, проанализировать риски. Может, есть другие способы привлечь инвестиции?»

«Я уже все проанализировал, - отрезал Андрей. — Кредит — это самый быстрый и эффективный способ. Ты просто боишься рисковать!»

«Дело не в страхе, а в здравом смысле, - ответил Сергей. — Я не хочу подвергать нашу компанию опасности».

Разговор зашёл в тупик. Два друга, которые когда‑то горели одной идеей, теперь смотрели на будущее компании по‑разному. Андрей, амбициозный и склонный к риску, хотел быстрого роста и развития. Сергей, более осторожный и прагматичный, предпочитал стабильность и надёжность. Конфликт между их видениями ставил под угрозу будущее компании и их дружбу.

Я привёл примеры конфликта в ситуациях, где люди направлены друг на друга.

А ЧТО ГОВОРИТЬ, когда людям наплевать на вашу личность?

Именно в этих ситуациях сыплются диванные эксперты и большинство людей. В таких ситуациях не поможет win-win, а выруливать как-то надо…

Посмотрим на действительность:

Любой масштабный провал начинается с мелких неурядиц в переговорах:

▪ В бизнесе многим приходится демпинговать и бегать за клиентами, находясь в слабой позиции. Не говорю уже про то, что 80% бизнесов закрываются в первый год.

▪ Клиент задержал дебиторскую задолженность;

▪ Статистика разводов - более 70%. Институт брака просто вышел из чата.

▪ Поставщик поднял ценник на 5%;

▪ Сотрудники выполняют задачи небрежно или из-под палки.

▪ Не обозначили границы с окружением, и вами начали пользоваться;

▪ Самосаботаж у большинства людей достигает пика. Бегать по утрам, заниматься спортом, выйти из операционки, быть энергичным… 

▪ У вас взяли денег в долг, не отдали и кормят завтраками;

▪ Какие желания у вас остались только на бумаге?

▪ Дочка пошла на ночную дискотеку и сказала, что вы ей больше не указ...

Хорошая новость - все уже описано и отработано до нас!

Что же делать?

Изучать практику лучших переговорщиков и применять их переговорные техники и приёмы.

В реальном мире, где сталкиваются интересы, амбиции и жесткая конкуренция, нужны практические навыки и проверенные временем стратегии.

Технологии переговоров – это не секрет. Они оттачивались веками опытными переговорщиками, которые сталкивались с самыми сложными ситуациями и учились добиваться своих целей.

Все переговорные стратегии описаны и многократно использовались до нас и будут использоваться после нас.

И где же они были описаны?

В этой древней книге скрыто множество примеров мастерских переговоров. Вспомните, как Моисей вел переговоры с фараоном об освобождении израильского народа, используя убеждение, настойчивость и демонстрацию силы.

В Библии:

Эта коллекция древних военных и политических трактатов содержит множество мудрых советов по ведению переговоров, основанных на хитрости, стратегии и психологическом воздействии.

В китайских стратагемах:

Великие дипломаты прошлого, такие как Талейран или Меттерних, достигали своих целей, используя искусство компромисса, блеф и манипуляцию.

В истории дипломатии:

Нет, не нужно!

Современные лидеры бизнеса, такие как Стив Джобс или Дональд Трамп, ведут переговоры, используя харизму, уверенность в себе и жесткую позицию.

В биографиях успешных бизнесменов:

Мне нужно все это изучить самому ?

Нужно познакомиться с МПЕС -

Представьте, что существует универсальный инструмент, позволяющий вам побеждать в любых переговорах, независимо от сложности ситуации и оппонента.

В фильме «Игры разума» гениальный математик Джон Нэш, сидя в баре с друзьями, наблюдает за компанией девушек, среди которых выделяется одна — ослепительная блондинка.

Этот пример из фильма прекрасно демонстрирует, как теория игр может применяться не только в математике или экономике, но и в повседневной жизни, в том числе в переговорах.

Основная идея теории игр заключается в том, что участники взаимодействия, принимая решения, учитывают не только свои интересы, но и возможные действия других участников. Анализируя возможные стратегии и их последствия, можно предсказать наиболее вероятный исход переговоров.

МПЕС — Модель Переговоров Единого Стандарта — именно такой инструмент, который основан на универсальных паттернах Теории Игр. МПЕС предоставляет системный подход к переговорам, позволяющий вам быстро и легко освоить навыки эффективной коммуникации, стратегического мышления и психологического воздействия.

Лучшая стратегия — это игнорировать блондинку и обратить внимание на её подруг, увеличивая свои шансы на успех и избегая ненужной конкуренции.

Эта ситуация становится иллюстрацией к теории игр, над которой работает Нэш. Он объясняет, что если каждый из его друзей будет добиваться внимания блондинки, то они будут мешать друг другу и, вероятно, никто не добьётся успеха.

Преимущества МПЕС:

Универсальность.

Системность.

Простота.

Результативность.

Модель применима к любым видам переговоров – от деловых сделок до личных отношений.

Четкая структура и алгоритмы действий позволяют вам легко ориентироваться в любой ситуации и принимать взвешенные решения.

Модель легко усваивается даже людьми без опыта в переговорах.

Применение МПЕС гарантирует повышение вашей успешности в переговорах.

Как работает МПЕС?

Анализ ситуации.

Модель включает в себя несколько ключевых этапов:

Выбор стратегии.

Подготовка.

Воздействие.

Анализ результатов.

Определение участников, их интересов, целей и возможных стратегий.

На основе анализа ситуации выбирается оптимальная стратегия переговоров, основанная на принципах Теории Игр.

Разработка плана действий, включающего аргументы, уступки, тактики влияния и возможные сценарии развития событий.

Эффективное общение с оппонентом, использование техник убеждения и психологического воздействия.

Оценка эффективности переговоров и корректировка стратегии при необходимости.

МПЕС – это не просто набор инструментов, это новый образ мышления, позволяющий вам видеть ситуацию с разных сторон, прогнозировать поведение оппонента и принимать оптимальные решения.

ИНЫМИ СЛОВАМИ - ПЕРЕГОВОРЫ ЯВЛЯЮТСЯ МАКСИМАЛЬНО ПРЕДСКАЗУЕМЫМИ

Ваш оппонент сделал шаг, а вы уже знаете все его ходы наперед. Именно для этой задачи и создавалась модель, которая впитала в себя самые лучшие переговорные техники всех времен и народов.

Сборная мира по футболу играет против ФК «Урал». Первым будет известна вся их тактика, все действия и движения. Возьмём бокс. Майк Тайсон против подросткового клуба в Ярославле.

Так вот. Владея технологией переговоров, вы станете в такой же позиции, как и сборная мира по футболу или Майк Тайсон. Вы окажетесь в мире людей, где никто не умеет вести переговоры и является тотально предсказуемым…

Потому что ни государству, ни родным, ни близким иное не выгодно.

Представьте ситуацию:

Ваш результат: понимание переговорного процесса и овладение переговорными стратегиями.

Теми самыми стратегиями, которые использовались мной и учениками в различных контекстах.

Овладев стратегиями вы сможете так же:

Если же вы хотите иметь власть над эмоциями, действиями, мыслями и желаниями других людей, зарабатывать больше и выигрывать в переговорах, то я приглашаю вас на

Интенсив - “МПЕС: Формула победы в любых переговорах”

Интенсив
“МПЕС: Формула победы в любых переговорах”

Пример 2. Использование техники “Заезженная пластинка” помогла спасти семью.

Важный момент - все это обычные люди как вы, тот который читает этот текст. Они брали, применяли, и у них все получалось. Почему?

Кстати, а кто я такой? Я же не представился. Давайте знакомиться.

▪ Профессиональный переговорщик, вербовщик. Вел жёсткие переговоры с криминалом, террористами, в ситуациях рейдерских захватов.

▪ Работаю по вопросам безопасности с аэропортами, прокуратурой. Консультирую следственный комитет и отделы по особо тяжким преступлениям.

▪ 30 лет занимаюсь изучением и прогнозированием поведения людей. Клинический психолог, антрополог. Эксперт в области невербального поведения и эмоций.

▪ Автор 13 книг о культуре общения, среди них бестселлер и книга о профессиональной верификации лжи.

Те, кто преподаёт на рынке переговоров — мои ученики. Те, кто побеждает в переговорных поединках — мои ученики. Именно поэтому важно получать информацию из первоисточника.

МПЕС - это концентрированный тысячелетний опыт всех тех людей, которые когда-то вели успешные переговоры.

Я Евгений Спирица

Личная матрица переговорщика:

Основные переговорные стратегии и их реальное применение на практике.

▪ Главные навыки переговорщика, без которых побеждать в конфликте невозможно.

▪ Разбор плюсов и минусов типичных школ переговоров: гарвардская модель Win-Win, медиаторы, ненасильственное общение.

▪ Что такое психографическая модель МПЕС и как ей пользоваться
▪ Как вести переговоры со слабой позиции- стратегии и приемы
▪ Как вести переговоры из сильной позиции - стратегии и приемы
▪ Как и когда использовать провокации в переговорах- стратегии и приемы
▪ Переговоры на равных - стратегии и приемы
▪ Переговоры в условиях неопределенности - стратегии и приемы
▪ Разбор навыков во время переговоров: как подавать аргументы, как разбивать аргументы.
▪ Презентация полной программы “Профессия переговорщик” для тех, кто захочет освоить все навыки в 9-ти месячной программе.

Все это - с полезными лайфхаками, техниками, примерами из жизни + разборы видео.

Это тот интенсив, который дает вам понимание переговорного процесса и ставит голову на место + дает возможность использовать десяток техник, чтобы добиваться своего.

▪ Понимание и осознание, что переговоры это система
▪ Контроль и удержание эмоционального состояния
▪ Индивидуальная переговорная гибкость
▪ Навык нахождения в неопределенности

Навыки и знания До переговоров:

▪ Профайлинг оперативная диагностика личности
▪ Детекция лжи
▪ Идея аргументации
▪ Ролевые модели - Архетип Тени

Во время переговоров:

▪ Карта ценности персоналия

Презентация полной программы “Профессия переговорщик” для тех, кто захочет освоить все навыки в 9-ти месячной программе.

Мастерский уровень:

Что будет на двухдневном интенсиве?

День 1.

День 2.

Сколько это стоит?

Никому не нужно, чтобы вы были гибкими и непредсказуемыми. Никому не нужно, что вы были неуправляемы. Поэтому задачу по раскрытию вашего потенциала как переговорщика я беру на себя. Уж поверьте, за 30 лет реального переговорного опыта мне есть чем с вами поделиться.

Я знаю, что выгода этого интенсива в десятки и сотни раз выше. Моя задача — дать вам ключи к пониманию переговорного процесса.

Этот интенсив прекрасно подойдет, если вы предприниматель / конфликтолог /консультант / психолог / коуч / HR / преподаватель / тренер / медиатор / инвестор

✔️ Вы измените ваш взгляд на коммуникацию.
✔️ Вы научитесь забирать для себя лучшие условия.
✔️ Вы сможете строить переговоры так, как хотите ВЫ.

Продолжительность:

2-2,5 часа каждый день

ВИДЕО 1:
“Быстрое восстановление ресурсного состояния”

ВИДЕО 2:
“Ошибки, которые никогда нельзя делать в переговорах”

БОНУС к интенсиву:

2 ДНЯ ИНТЕНСИВА
живые эфиры + запись:

590 рублей

Переходите по ссылке, оплатите и получите доступ к Интенсиву прямо сейчас

Теперь вам решать:

добавить ли эти инструменты в копилку своих навыков

Дата проведения интенсива: 21 и 22 мая в 19:00 по МСК

(живые эфиры + запись)

590 руб.